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    销售科长许昕不仅大力支持仿制药的临床试验，受到方翰民讲话的鼓舞，她还建议临床试验最好分头行动。

    方翰民对许昕的建议很感兴趣，“分头行动？许科长，你能说说具体做法和这么做的原因吗？”

    许昕一九八三年毕业于一所中专学校，学的是财务专业，分配到红星制药厂的时候，本该去财务科工作，因为财务科当时没有空缺岗位，人事科把她暂时安排在销售科，并承诺一旦空出岗位，就把她调回财务科。

    许昕性格偏外向，能说会道，并且比较随和，善于跟陌生人打交道，在销售科跟老业务员跑过几次业务以后，她竟然喜欢上了这项工作，以至于过了一年多，财务科有位老员工退休，腾出了一个岗位，人事科征求许昕的意见，她选择留在销售科工作。

    仅用了三年时间，许昕就从一个新手变成了业绩冠绝销售科的业务精英，尤其难能可贵的是，近几年红星制药厂新开拓的十余家用户，一半以上是许昕的杰作。

    为了适应市场竞争形势，销售科前年搞岗位竞聘，许昕当仁不让地向科长岗位发起冲击，包括当时的正副科长在内，在参与竞聘的五六名竞聘者中，经过数轮角逐，许昕最终脱颖而出，她战胜了其他竞聘者，成为销售科新的掌门人。

    尽管在竞聘中落败，其他竞聘者却输得口服心服，他们都认为凭许昕的工作能力和人品，她配得上销售科长这个职务。

    前些年方翰民跟许昕在工作上没有交集，但他听说过许昕的事迹，接任厂长后，因为工作关系，他跟许昕的接触逐渐增多，通过近一年的了解，许昕的工作能力和综合素质，给方翰民留下了深刻印象。

    虽然红星制药厂以优异的产品质量，在市场上为企业赢得了不错的口碑，但对医药市场做过深入分析后，许昕感到仅凭三四种原料药，红星制药厂的产品种类显得太单一，面对竞争时常显得底气不足，所以，她不仅非常支持方翰民的想法，还提出了分头行动的实施方案。

    对来自销售部门的建议，方翰民十分感兴趣，毕竟这种建议来自不同的视角，也许更贴近现实。

    在随后的发言中，许昕跟与会者分享了自己的见解，她认为，红星制药厂立即着手申请药品批文和上市许可是当务之急，但是，这个过程也许比较漫长，为了让临床试验尽快开展起来，应该同时跟其他有条件的药企合作，只有这样，才能将仿制药尽快推向医药市场。

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