第(1/3)页 第13章 脑袋里折腾出“金点子” 赚钱盈利最重要的一条是要有别具一格的想法和与众不同的思路。 只有这样，你的生意才会是一本万利。 创业者需要脑袋里天天迸出赚钱的金点子，发现别人很少留意的商机。 这就是人们常说的：好点子可以改变你的命运！ 好点子是留意出来的 山东小伙子张鹏准备离开老家，坐火车去上海打工。 在候车厅等车时，他听到人们议论说，上海人精明得很，连外地人问路都要收费。 张鹏心想：这地方问路都能挣钱，机会应该一大把，我这趟看来去对地方了。 来到上海后，张鹏发现这果然是一个遍地是机会的城市，只要你愿意卖力，做什么都可以赚钱：带路、看厕所，甚至打盆洗脸水也可以赚到钱！天生思维敏锐的张鹏，喜欢留意身边的机会，他看到了上海人特别喜欢养花，脑子一转，便有了个好主意。 第二天早上，张鹏在郊区装了十包泥土，以“花盆土”的名义，一块钱一包的价格摆摊兜售，结果被当地人一抢而空。 之后，张鹏在城郊之间屡次往返，累计净赚了300多元钱。 这无意中掘来的一笔钱，激起了张鹏的信心，他开始研究各种土壤，看不同的花卉都适宜在哪种土壤中生长。 渐渐地，张鹏的“花盆土”名气越来越大，生意也越做越好。 不久之后，他就拥有了一间门面，生活上是衣食无忧了。 但张鹏并没有满足于现状，继续留意身边的商机。 在平常的走街串巷中，张鹏又有一个新发现：当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗，结果好多店面的招牌污渍斑驳。 他立即买了一些人字梯、水桶和抹布，办起了小型的清洗公司，专门负责擦洗招牌。 由于抢占了市场的先机，公司迅速发展，最终他的公司共有150多名工人，业务也由上海延伸到杭州、南京等周边城市。 通过张鹏的故事，我们发现赚钱其实并不是太困难的事儿，关键在于你是否留意身边可能存在的好项目。 有时候，我们往往过分执著于大张旗鼓的做事，却忽略了身边伸手可得的财富--尽管它们可能利润很少，又不起眼，但谁能保证这些小项目不会成为你事业发展的转机呢？ 要问陶华碧是谁，绝大多数人都会摇头说不认识，但要提起“老干妈”麻辣酱，恐怕没有几个人会不熟悉的。 实际上，陶华碧就是“老干妈”麻辣酱的创始人，她的头像如今在各大超市的货架上随处可见。 这个没读过一天书、只会写自己名字的农村妇女，居然在短短六年间创办了一家资产高达13亿元的私营企业，说起来真可谓是奇闻了。 在自己制作的麻辣酱“走红”之前，陶华碧的日子只能用“穷困潦倒”来形容--丈夫很早就过世，扔下了她和两个孩子，为了生存，陶华碧不得不出去打工和摆地摊，直到1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点儿钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边开了一家简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。 有一天，陶华碧因为身体不舒服，就没有去菜市场买辣椒、做辣酱，结果许多顾客进来吃饭时听说没有麻辣酱，居然转身就走。 这让陶华碧十分困惑：难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而只是喜欢我做的麻辣酱？ 从此，陶华碧对自己的麻辣酱开始重视起来，潜心研究辣酱的做法，经过几年的反复试制，她的麻辣酱更加好吃了，风味和口感都非常独特。 很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买些麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉而专门来买她的麻辣酱。 有一天，陶华碧出去随便溜达，想看看别人家的生意做得怎么样，结果走了10多家专卖凉粉的小店和小摊，发现他们用的麻辣酱都是从自己那里买来的，并且生意都非常好。 于是，陶华碧再也不单独卖麻辣酱了。 这下子，可急坏了那些买不到麻辣酱的小老板们，他们纷纷上门求陶华碧，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好吃的麻辣酱，还卖什么凉粉，干脆开家辣酱厂算了！” 这句戏言触动了陶华碧，她心想：“是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉，干脆把自己的麻辣酱生意做到底吧。” 在1991年7月，陶华碧租了南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。 今天，陶华碧的“老干妈风味食品有限公司”已拥有员工1000多名，年产值近5000万美元，成为在国内食品加工业首屈一指的私营企业了。 陶华碧的成功与她学历、知识无关，只在于她能够留意到自己辣酱中的巨大商机，并且因势利导，使得原来的小买卖得以迅速做大。 如果换作是一个粗心、大大咧咧的人，谁会注意到自己的辣酱能有这么大的魅力呢？ 谁又能潜心研究自己辣酱的做法，观察同行的反应，并要把辣酱作为一个项目往里面投钱呢？ 一切都看你留心注意过没有。 好的项目往往身边就有，敏感一点、头脑灵活一点，说不定下一个机会就是你的了！ 一个村子里有两个很要好的年轻人，一个叫大志，一个叫小安。 两人同时将自家田地变卖，带上盘缠出去做生意。 他们先是路过一个盛产麻布的村子，大志对小安说：“在咱们村子里，麻布可是很值钱的东西，我们把大部分钱换成麻布带回村里，一定能够卖上个好价钱。” 两人将买来的麻布都绑在驴背上，继续往前走。 接着，他们又来到一个盛产毛皮的地方，那里也恰好缺少麻布。 这一次，大志对小安说：“毛皮在家乡是更值钱的东西，咱们把麻布卖了换成毛皮，这样不但我们的本钱收回来了，返乡后还会有更高的利润！” 小安说：“算了吧，既然麻布已经能赚钱了，咱们还折腾什么呀？” 结果，大志把麻布全部换成毛皮赚得了一笔钱，而小安还是带着那些麻布上路。 之后，他们来到了一个盛产药材的地方，那里天气寒冷，缺少毛皮和麻布。 大志留意到情况后，再次劝小安说：“药材是比毛皮更值钱的东西，这次你可以把麻布卖了换成药材，回家后就能赚到更多的钱。” 不过，小安还是那句话：“既然麻布已经能赚钱了，咱们还折腾什么呀？” 等到回家后，小安卖掉了麻布，只得到一点蝇头小利，还不及他此行的路费钱。 大志不仅带回一大笔钱，还凭借卖掉最昂贵的药材，成为当地最大的富豪。 头脑灵活、处处留心的人，永远都能把握住更好的商机。 想要生意做得好，我们就一定要善于在变化中发现商机，改变自己的思维方式，在一定程度上，当你“打破一切常规”的时候，也就是你走向成功的开始。 因地制宜、因时制宜，这是我们在瞬息万变的商海中制胜的不二法门，好项目也会因为我们的留意而出现。 思考力决定你的财运 我们所熟悉的那些商业名家，无一不是勤于思考的智者，他们平时就经常训练自己发现商机的能力，因而脑子里总能源源不断地迸出各种好点子。 据说美国一位久负盛名的金融界巨头，每当做出重大决策之前，总会闭目养神休息5分钟，在半放松状态下进行思考，以激发自身的深度思考力和高度应变力，他解释说：“每当闭上眼睛，我便能取用更高智能的活水源头。” 美国堪萨斯州的盖伊博士，一生创造了200多项商业专利，为其带来了数千万美元的财富。 盖伊博士为人低调，至今不为人们所熟知，但是不容置疑的是，他确实是一位出色的商业天才，尤其是他训练自己思考力和创造力的法子更是独树一帜--每当思考问题的时候，盖伊博士总会走进一间被称为“个人沟通室”的房间。 房间是隔音和避光的，里面有一张小桌子和一个沙发，桌子上还放了一支笔、一叠书写纸和一个可控台灯。 每当盖伊博士需要思考时，就会走进房间，关掉台灯，放松地坐在沙发上集中精力思考。 一旦头脑突然“灵光乍现”，盖伊博士会迅速打开台灯，将灵感源源不绝地记录在纸上，直到思路中断以后，他才重新审视所写的内容。 实际上，这就是盖伊博士创富的主要手段。 他依靠自己的思考力为某个公司或组织想出一个“价值连城的好点子”，很多公司都愿意支付巨额费用，请他在安静的环境下“想点子”。 思考力所产生的好点子，大部分是以个人累积的经验为主导，经由灵感的激发而产生。 盖伊博士就是根据已掌握的前提条件，清除心中所有的思绪，等待潜意识整理分析，迸发出“灵光一闪”的念头，然后快速记录，保存并整理下来。 据说，伟大的发明家爱迪生也是根据类似的方法，制造出白炽灯、留声机等多种发明。 建议大家也可采用类似方法，慢慢进行思考力方面的训练。 思考力越用越灵活，脑子越想越好使，经常经历这种“头脑风暴”的洗礼，你的商业敏感度将会逐步增强，迸发好点子的可能性也就更大。 在竞争压力如此巨大的商业环境下，我们仅靠勤奋和努力就一定可以获得成功吗？ 未必！勤奋无疑很重要，但是“1%的灵感”却是决定生意成败的关键所在，这主要取决于你积累了多少商业知识和经验，是否勤于动脑，是否拥有足够的思考力。 一个杰出的企业家一定是勤奋的，但是他肯定不是光靠勤奋起家的。 做生意要讲究方法，成功源于思考。 花费巨大的成本，你不一定会获得巨大的利益；而一个好点子就可以使你“以小搏大”，赚足资本。 美国的高露洁牙膏希望能够提高牙膏销量，有人建议投入更多的广告，有人建议增加销售人员，有人建议开辟新的地方市场，这些提案各有各的优点，但是最简单的方法却是老总很简单的一句话：“将牙膏管的开口弄大一些，这样人们使用一支牙膏的周期就会缩短。 相应的，牙膏的销量自然就会上升。” 可见，遇事勤思考你就有可能找到最佳的方案，还可以避免少走弯路。 思考力决定一个人的财富智商，从捕小鱼的渔网到“网落天下”的因特网，只要你能够想到好点子，就不愁生意没有出路。 观念超前，想别人不敢想的，做别人不敢做的，你自然就能发现别人视而不见的商机，那么钞票就一定会滚进你的腰包。 拿理发这一普通的行当来说，一般的做法都是理得快、价格便宜，寄希望更多人理发从而赚得更多；而另一种思路就是尽量“磨”去你的时间，理发的同时还伴随相关的个性化服务，让你觉得服务够好、档次够高，当然价钱上也相应很贵。 这么一对比，显然还是后者的做法更适合目前理发行业的发展潮流。 市场经济的规律告诉我们：唯有思路更新，你才能有新出路。 那么思路如何才能更新呢？ 四个字：不断思考。 成功的喜悦通常是属于那些勤于思考、想法不落俗套的人。 一堆木料，用它做燃料，分文不值；将它卖掉，能价值几十块；如果你有木匠的手艺，将它制作成家具再卖掉，价值几百元；如果你找到高级木匠，将它制作成高级屏风卖掉，那就价值几千元了！ 思路的更新是与时俱进的，在商场上打拼，没有思考就没有未来。 要想多赚钱、赚大钱，你就要不断思考，想出好点子。 财富源于头脑，脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。 人与人之间最大的差别是脖子以上的部分，有的人思路太过僵化，一提赚钱就想到开公司、搞店铺，实际上赚钱的机会远不止那么几条道，关键看你怎么去想，如何去折腾。 一名犹太人走进纽约的一家银行，径直走到了贷款部。 贷款部经理询问他需要什么服务，同时被他的一身行头所吸引：笔挺的西服，名牌皮鞋，昂贵的手表，还有镶蓝宝石的领带夹子。 “我想借贷1美元，”犹太人说道。 “您……只需要1美元？” 贷款部经理有点不可思议。 “不错，难道不可以吗？” “当然可以，只要有担保，再多贷一点也无妨。” 犹太人从高档皮包里取出一堆股票、债券之类的东西放在写字台上，然后说道：“总共50万美元，够了吧？” “可以。 不过……您真的只借1美元吗？” “是的。” 犹太人接过来1美元。 “年息为6%，只要您付出6%的利息并且一年后归还，我们可以把这些股票如数还给您。” “谢谢。” 犹太人说完后，转身离开银行。 在旁边冷眼观看的分行行长，怎么也想不通这个拥有50万美元的商人，怎么会来银行贷款1美元，于是上前追问：“您好，这位先生，我是这家银行的行长。 有一件事情我实在想不明白，您拥有50万美元的股票和债券，为什么只借贷1美元？ 如果您想借三四十万美元的话，我们也很乐意服务……” “请不必为我担心，在来贵行之前，我已经询问过其他几家银行，他们保险箱租金都很昂贵。 所以，我才在贵行寄存这些股票。 因为租金实在是太便宜了，一年只需花6美分。” 贵重物品的寄存，按常理说应该存放在银行的保险箱里，对许多人来说这也是唯一的选择。 但是这个犹太商人没有困于常理，而是灵机一动，想到了把证券锁进银行保险箱里的办法。 通常情况下，人们总是希望以尽可能少的抵押争取到尽可能多的借款。 银行为了保证贷款安全有利，决不会让借款额接近抵押物的实际价值，因此只有关于借款额上限的规定，其下限根本无需规定，因为这是借款者自己的事儿。 能够钻银行的这个“空子”，也许正是犹太人在思维方式上的“精明”所在吧。 换个思路去思考，通常可以使我们获得更多的利益和好处。 21世纪什么人最能赚钱？ 正确的答案是：满脑子金点子的人才。 思考孕育新观念，创意激发新行动，成功和财富也将属于勤于思考和创新的人。 “借鉴”赢家的成功路子 中国人学习书法最注重模仿和借鉴，但凡取得一定成就的书法家，无一例外都要先临摹古人的碑帖。 临摹之道其实就是速成之道，快速成功的过程就是你不断地向同时代的成功人士主动学习的过程，你不仅要学得好，更要学得快。 当然，借鉴名家并不意味着简单的全盘拿来，在这一过程中，科学而合理地借鉴，就显得尤为重要。 成功虽不见得是一朝一夕的事儿，但是在信息膨胀、科技一日千里的今天，不借鉴别人的做法显然是不明智的。 纵观古今中外的成功人士，他们其实都是在借鉴前人的成功之道，比如柏拉图师从苏格拉底的哲学，安德鲁·卡耐基借鉴洛克菲勒的商业之道。 即使在今天，借鉴的案例也依然存在：中国最大的网上书城“当当网”借鉴了美国亚马逊图书的运营模式，腾讯的互联网通讯工具qq也是在借鉴国际通行的icq……一切案例都在说明，每个行业都有借鉴的现象存在，它并不是什么不光彩的事情。 要知道，独自在一个新领域里创业成功的概率在8%左右，而吸取他人经验在此基础上借鉴学习，其成功率是28%，这也恰好说明了为什么很多企业能够在短时间内迅速成功。 如果我们想成为所在的行业里未来的中坚力量，就必须客观地评估自己目前的能力，然后找到一个适合的“标杆”作为借鉴的对象。 出口转内销的“海归”人才，就是主动借鉴外国的先进经验，回国后创立自己的事业。 借鉴的前提必须是正确的、有价值的，不能毫无选择地盲目借鉴，一点改动也没有就拿来使用。 更重要的是，你要在别人经验的基础上有所创新和发展，想出更好的点子，策划出更好的项目。 只有这样，你的事业才会取得真正有价值的成果。 看过纪录片《大国崛起》的人，一定对日本在战后的迅速崛起印象深刻。 当日本迅速取得了仅次于美苏的经济成就时，我们都不由得怀疑“日本是否输掉了二战”。 日本重新崛起的原因是多方面的，公认的一种观点是：日本人很会借鉴别人的好东西来武装自己，让自己迅速强大起来。 日本人不善于单纯的发明和创造，却善于吸收他国优秀的东西，经过一番借鉴和改进之后为己所用，并且在某些方面，日本人的借鉴能力甚至还超越了“老师”。 德国曾经是啤酒业的强国，他们的啤酒风靡于世，欧洲各国政要和普通百姓都为之倾倒。 20世纪70年代，日本有一个商人看到德国啤酒商的生意如此之好，便决心借鉴和学习他们的成功经验。 苦于不了解制作工艺（特别是关键环节的工艺），日本商人几次前往德国慕尼黑学艺，却因无法参观酒厂而悻悻离去。 不过，日本商人不死心，他不惜扮成难民在啤酒厂周围租了一间破房子，秘密观察了一个多月。 当发现啤酒厂老板每天早上准时乘坐一辆黑色奥迪车出门时，日本商人想出了一个很绝的办法。 第二天，他算准时间，假装来到啤酒厂门口溜达，当看到总经理乘车从厂门驶出后，他突然假装跌倒，造成了一起车祸。 按照德国当时的法律，车祸肇事者无论如何是必须坐牢的。 啤酒厂老板唯恐此事张扬出去，便将日本商人送进工厂医院精心治疗，询问他还有什么别的要求，日本商人趁机说：“我是一个无家可归的难民，只希望腿好了以后能够在这里工作。” 老板当即答应下来，并考虑到日本人腿脚不灵便，让他充当啤酒厂的门卫。 这个“难民”伤愈以后，在啤酒厂看了三年大门，将啤酒厂的生产流程、工艺配方等重要信息都了解得一清二楚。 时机成熟以后，日本商人便在一个风雨夜里突然回国了。 三年后，德国啤酒商突然发现日本客户不再购买他的啤酒了，并且自己的啤酒在亚洲市场也不再受欢迎。 一打听才知道，原来是日本一家啤酒厂也在生产同类啤酒，并且在价格上要比德国啤酒便宜许多。 德国啤酒商决定到日本拜访同行、探明情况，结果他惊奇地发现这家日本啤酒厂的总经理，正是当年被自己轿车压断腿的那位“难民”。 至此，德国啤酒商如梦初醒：原来他免费当了一回日本人的老师。 日本人正是凭着不惜一切代价的借鉴和学习，将自己的啤酒工业做到了世界领先水平，三得利公司的总裁佐治信忠正是凭借啤酒打败了堤义明和孙正义，一举成为日本首富。 另一个典型的借鉴例子，就是摩托车行业。 当年，日本政府为了发展摩托车行业，从全国各地的小摩托车厂里选出200多名经验丰富的技术人员，派往世界各地借鉴相关的技术情报。 技术人员每到一个摩托车厂家，就对负责人讲：“我们公司需要大批量进口摩托车，我个人对于贵厂的摩托车非常青睐，如有可能麻烦介绍一下贵厂摩托车的特点，顺便让我们将样品运回，也好说服我的上司进行下一步合作。” 摩托车厂商大多都很热情，毫无保留地把最先进的东西告诉了日本人，有的厂商还领日本人参观了他们的实验室和生产车间，日本人顺便把所见所闻偷偷记下来，并购买一些样品带回国。 一年的时间里，几个小组走访了全球100多家大型摩托车厂家，运回100多辆不同品种的摩托车，之后将样车逐一分解研究，集中其优点重新进行研发设计。 1972年，一种轻便耐用、价格便宜的摩托车在日本问世了，全部研发过程只花了不到两年时间，等到国外摩托车厂商发现自己的品牌已经被这种摩托车取代以后，真的是后悔也来不及了。 这就是日本人借鉴的厉害之处，他们偷师的过程很聪明，改造出的成果很有“技术含量”。 反观国内的一些摩托车厂商只知道生搬硬套，有时连商标也要盗用，不仅吃了官司、赔了银子，还得当面道歉。 在这方面，我们可真要向人家日本同行好好学习了！ 在研发新项目和技术创新的过程中，我们不必绞尽脑汁盲目创新，不妨像日本人一样，多借鉴别人的创意，集多家之所长，在自主思考的基础上有所突破，其结果必定事半功倍。 懂得聪明地借鉴赢家的成功思路，才能避免少走弯路。 第(1/3)页