第(2/3)页 难开的口既然开了，就一定要有所收获才行，哪怕只是对方的口头承诺和精神支持。 中国人虽然讲人情，但是人情这东西也算是“限量资源”，你不可能在对方没有好处的前提下多次利用。 如果你借钱无信用、还钱总拖沓，拿亲情和人情当儿戏，最终的恶果就是“身败名裂”，至少以后没有亲戚朋友会搭理你，因为你已经信用透支过度，“不是个东西了”。 所以说，在向亲戚朋友开口之前，最好先掂量掂量自己的诚信度以及还贷的可能性，免得到头来自取其辱。 如果你平时擅长待人接物，素来口碑不错，信誉度又极高，那么恭喜你，借钱肯定是没问题了。 碰巧你的亲朋好友中有一两个先富起来的，那更是天大的好事了。 亲情资源，你所借的实际上是情感，但又不能完全依赖于情感，情感它只是基础而不是全部，所谓“亲兄弟，明算账”，尤其涉及财务资金方面的问题，更是要权责明晰。 你需要摆事实、讲道理，详细介绍你的项目计划，证明你的还款能力，明确借款的期限和利息，立好借据注明还期、担保条件、兑现工具等等，否则到时候出现矛盾，将会损害彼此之间的感情。 哪怕是亲兄弟，也要把还账的计划明明白白说清楚。 商业社会中，绝大多数人心里想的都是“利益第一”，如果你能够让借给你钱的亲戚有获利的期盼，下次再开口时，岂不是容易得多？ “商人重利轻别离”，换做是平常人也是这样，让人感觉有利可图，是顺利借到钱的不二法门。 在中国人眼中很多钱方面的事是“只能意会，不能言传”的，比如说当你还朋友钱的时候一定要算上利息，并且是主动地算上，最好能比银行利息还高上那么一点点。 还钱时，如果你过于精打细算、很不会“做人”，对方就会心里不痛快，很少会给你下一次借钱的机会。 无论是管谁借钱，在还钱时心里一定要明确这个不成文的“潜规则”：还人钱加付利息，是一件天经地义的事。 武侠小说中，高手们的最高境界通常是“手中无剑，心中有剑”。 套用到借贷亲情资源方面，我们的终极目标就是“看似借钱，实则没借”。 换句话说，你要让人家心甘情愿借钱给你，感觉不到你是在借钱，而仅仅是让对方“帮哥们一个忙”而已。 想做到这一境界并不难，只需要具备两大前提：第一，关系够铁；第二，利益共享。 在开口向朋友借钱的时候，最好能够为你的债权人提供某种帮助，这样别人才更乐意借给你，你也不会有太强烈的心理负担。 比如说，别人以家事相告，诉说心中烦恼，你不能袖手旁观，相反应该想办法提供一些建设性的意见。 你还可以用自己的知识或经验，去帮助对方解决一些实际的难题。 借钱时，要想办法让对方感到借钱给你，是为了回报当初你的援助。 说到底，又回到了为人处世的路子上来了。 万物同理，借贷情感资源的基础还是靠平时的人缘。 此外，借款时要有自信。 你对自己的项目和偿还能力的自信，会增强借款人对你的信心。 向亲戚朋友借钱，切忌流露出两副嘴脸：无赖和小心眼。 别人一说手头紧，你可别嬉皮笑脸、软磨硬泡，一副“我非借不可”的无赖状，或者放狠话说“你不借我，咱俩的关系就断了”。 这两种方法不仅无法解决你的问题，还会将事情变得不可收拾。 不要说是朋友，就是自己家人也受不了你这样的行为。 换位思考一下，任何人借钱给你都是理所当然的事，你不妨站在借钱的人的角度想想：我愿意借钱给什么样的人呢？ 答案肯定是“会还钱的人”。 那什么样的人会还钱？ 当然是“诚实可靠，有能力还钱的人”。 又是什么样的人是有能力还钱的呢？ 当然是“能赚钱的人”。 最后，什么样的人能赚钱？ 当然是“手里有不错的赚钱项目的人”。 至此，大家想必都明白了，如果你想借一笔数额不少的钱，最好能够拿出好的项目来增强你的说服力，让对方确信你是能够还得上钱，并且能给予一定回报的。 在游说的过程中，你还要说明几个关键点，比如项目能获利多少，何时才能获利，投资风险有多大，最糟糕的情形是什么，你对糟糕情况有何种应对措施等等具体问题。 为了让对方放心，你最好还要提供“精神上的抵押物”，让对方觉得你“跑得了和尚跑不了庙”，不怕你不还钱。 有句老话叫“救急不救穷”，借贷情感资源还有一点需要把握，就是你要让对方觉得借钱给你是在“救急”而非“救穷”。 没有人愿意借钱给一个无偿还能力的家伙，因为那说白了就是施舍，既然是施舍就甭指望对方能还钱了。 普通人很少会考虑施舍你钱财，人家也没有钱到“大做善事”的地步，所以你务必要对方明白，你是在借钱而不是在乞讨，是应急筹款而并非等钱买米下锅。 最后需要说明的一点就是：如果对方能够借给你一百万，千万别向他借一百块，那样做的话，就是对对方的蔑视和侮辱。 除了借贷情感资源之外，在我们身边还有很多融资途径可供选择，比如说拉来“风投”。 如果你的项目具有高附加值和巨大的市场潜力，就不妨找到风险投资助你一臂之力。 目前各大金融机构都设有投资部门，他们从民间以退休金、基金等方式筹集资金，用于借贷风险投资。 如果你的项目足够好，经得起他们的严格审查和全面评估，那就不妨试一试。 非资金渠道的融资，包括“换货”、“租赁”和“二手折腾”等方法。 很多情况下，换货就是解决资金短缺的“良药”，这也是许多财富500强大公司经常采用的一种办法。 许多经销商会想办法借到别人的货，卖出之后再给钱，前提是你的业务良好、信誉不错。 这种赊账方式可以用少量定金甚至无需订金获得大量商品。 当然，初次经营时能够以两三成价格得到商品，就已经是很大的成功了。 在资金不足的情况下，对设备、房屋等大投入、低消耗的资产，一般都是采用租赁的方式。 此外，使用可靠性较好的二手设备，也会大大降低资金的需求量。 在渠道和经营框架方面，借用行业大人物的资源可能会比较困难，不妨考虑从与你地位差不多、信誉对等的同行身上入手，同时避免与下游水平的同行打交道。 常言道“人往高处走”，做生意也是如此，尽量多接触一些行家，以晚辈身份接触和讨教，以便在适当时机找到一块好跳板，切入中上游水平的行业平台上。 能够巧妙利用别人已有的便利资源为自己服务，你的创业之路就能走得更为顺畅。 最典型的例子，可能要属姜子牙了。 据史料上记载，姜子牙原本是官宦子弟，后因家道中落沦为平民。 为了谋生，年轻的姜子牙开过酒店，卖过牛羊肉，但都是小本生意，勉强糊口。 姜子牙的内心志存宏远，在做小买卖的同时，不忘刻苦自学，利用业余时间完成了天文地理、军事谋略以及经营管理等课程的研修。 尽管活了大半辈子依然落魄潦倒，婚姻、家庭和事业都不如意，但是姜子牙不甘心就此平庸一辈子，他决定剑走偏锋，炒作自己来吸引公众眼球：他跪坐在小溪旁的岩石上，用一根直直的缝衣针垂钓。 面对众人的嘲讽，姜子牙毫不在意，因为他心里一直在等待着贵人出现。 随着“直钩钓鱼”的怪名声不胫而走，西伯侯姬昌被吸引而来，探访姜子牙究竟是何人物。 三言两语之间，姬昌就被姜子牙的才华谋略所倾倒，请出古稀之年的他出任大周国首相一职。 随后的几年中，姜子牙凭借自己的非凡能力，帮助周王室取得了全国政权，统一了天下。 姜子牙是一个很有商业头脑的人，在几千年前他就懂得了用炒作的方式为自己增值，从而吸引身边的资源主动送上门，不愧是“资源利用高手”。 如果你自我能力够强、头脑够灵活，不妨主动亮出自己，让各种资源上门找你，这样一来成功简直是不费吹灰之力的事。 如果说姜老前辈是通过洞悉当时动荡的局势，利用大人物“猎头”的心理将自己宣传出去，那么三国时的蜀主刘备在利用资源方面就更是青出于蓝了。 卖草鞋的刘备，趁着东汉末年天下大乱的局面，率先打出“皇叔”的旗号，拿着皇族的商业信誉等无形资产，进行独立创业。 虽然皇室没告他名誉侵权，但是在创业过程中，刘备还是遭遇了“公司规模”方面的困扰--没有足够“投资建厂”的用地，就无法扩大自己的“经营规模”。 要知道，在当时诸侯割据的局面下，土地资源可是十分紧张的。 在这种不利情形下，刘备明确了自己的发展战略：主动借资源，拿过来再说，力求尽快把“厂房”建起来。 在仔细分析形势后，刘备开始千方百计地向别人借资源：先是欲推还迎地拿来徐州，不想很快被北方的曹氏集团兼并了。 之后就找本家刘璋借资源，事情发展也不尽如人意。 不得已的情况下，刘备只好以“入赘联姻”的形式，与东吴孙氏集团建立关系基础，借机向“战略合作伙伴”孙权提出暂时租借荆州的意向。 出于“商业利益”的考虑（联合刘备抵制北方曹氏集团对南方市场的大规模侵占），孙权同意了刘备的请求。 刘备迅速利用荆州的便捷交通与战略位置，积极实施战略扩张，很快便占领了整个西南地区的“市场”，成为继曹氏、孙氏之后的第三大集团公司。 从东吴拿资源发展壮大自己事业，刘备这一充满智慧的商业策略，被后世概括为一句经典俗语：刘备借荆州--有借无还。 相比曹操和孙权，刘备完全是白手起家的草根成功人士。 曹操有“挟天子以令诸侯”的资本和天然财力，孙权有父兄创立的江南集团产业，而刘备基本上属于“三无人员”（无资金、无厂房、无市场），除了仅有的一点人力资源（关羽和张飞）和信誉资源（皇室后裔），称得上是一无所有。 但正是在身边没有任何资源可利用的情形下，刘备却能够充分发挥折腾财富的主观能动性，借别人的鸡下自己的蛋，建立自己的大企业，实在是一件不容易的事。 归根结底，刘备的成功在于他不惜代价、讲究手段地利用资源。 无论古今中外，利用资源永远是实现成功的最佳选择。 在这个竞争激烈、强者辈出的时代，只有懂得利用一切资源，最大限度地占有资源，你才能早日实现创富理想。 如果你不具备特别的优势，仅凭一己之力，哪怕是“拼了命的努力”，也难逃“前浪死在沙滩上”的厄运。 只有将资金、土地、物资、技术等资源利用起来，你的事业才有稳步做大的可能。 不妨从现在开始，折腾和整合身边的这些资源吧。 坚持积累，就有回报 20世纪50年代，日本小伙子藤田田大学毕业后，来到一家电器公司上班。 自打上班以后，藤田田就养成了一个习惯：每个月雷打不动地把工资和奖金的1/3存入银行。 这样做的目的是为将来创业积攒本钱，尽管日子会因此过得很紧，有时候藤田田不得不从亲戚朋友那里借钱来实现周转，但是他依然省吃俭用地把这种习惯坚持下来，不管任何情况从来不去动银行里的存款。 就这样，6年之后，藤田田积累了6万美元的存款。 接下来，藤田田开始寻找好的项目创业，他的第一目标是经营麦当劳餐厅。 麦当劳是全球闻名的快餐连锁公司，采用的是特许连锁经营体制，不过要想取得特许经营资格，可是需要具备相当的财力和资历的。 藤田田当时只是一个毫无家族资本支持的上班族，完全不具备麦当劳总部要求的75万美元现款或者一家中等规模以上银行信用支持的条件。 藤田田看准了美国快餐在日本发展的巨大潜力，决定不惜一切在日本创立自己的麦当劳店。 他以手里的6万美元为资本，绞尽脑汁地想办法，四处游说亲戚朋友借钱，半年下来又筹集到了6万美元，不过这距离75万美元的目标仍有巨大的资金落差。 藤田田没有灰心，他准备换另一种途径，谋求银行的贷款帮助。 一个天气不错的早晨，藤田田走进住友银行的总裁办公室，以极其诚恳的态度向总裁说明了他的创业计划及求助意向。 在耐心听完藤田田的表述后，银行总裁回答说：“你这个项目我想仔细考虑一下，到时候一定会给你答复的。” 藤田田知道总裁是在敷衍，便使出了最后的“杀手锏”，对总裁说道： “先生，你知道我在贵行存折上的6万美元存款是怎么来的吗？” “愿闻其详。” “那是我6年来每月存款的收获。 6年里，我雷打不动地坚持每个月存下1/3的收入，即使出现意外急需用钱，也坚持不去动那笔钱，咬紧牙关撑过去，因为从跨出大学的那一天起，我就发誓以10年为期限，存够10万美元去创业。 如今机会难得，我不得不提前开始行动，希望先生能够相信我的话，支持我实现自己的奋斗理想……”藤田田激动地讲了10分钟，总裁听完之后神情严肃，认真地回答道：“请相信我，年轻人，明天早上我就会给你答复。” 送走了藤田田，银行总裁立即下楼，来到藤田田说过的那个柜台，询问他的话是否属实。 柜台小姐了解老总的来意后，笑呵呵地说：“我当然记得他，他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的年轻人！大概是从6年前开始，每个月他都会风雨无阻地准时来到我这儿存钱。 老实说，这么有上进心的年轻人，还真让我有点肃然起敬哩！” 银行总裁听完后，立即回办公室拨通了藤田田家里的电话，通知他住友银行可以毫无条件地支持他的麦当劳事业。 总裁在电话里感慨地说道：“像你这样的年轻人我还是第一次遇到，你创业的毅力和人格很让我钦佩，我们银行相信你的信用资格，决定破例贷给你100万美元用于创业。 我敢发誓，你的事业一定会做得非常好的！” 正是艰苦岁月里节衣缩食、积累财富的经历，使得藤田田从住友银行那里获得了创业所需的100万美元贷款，创立了麦当劳在日本的第一家分公司，他自己也成为麦当劳日本连锁公司的掌门人。 如今麦当劳在日本有1万多间分店，年营业总额超过40亿美元，坐享这两项数据的主人正是日本麦当劳社的名誉社长藤田田。 存钱，这种看起来很笨的法子，没想到也是有可靠的效果的。 当然，前提就是你要坚持储蓄，毫不动摇地积累。 美国小伙子威廉·江恩也曾花了6年时间，呆在狭小的地下室里，研究数百万条复杂的k线图，只靠朋友接济和自己的小生意勉强度日。 在将美国证券市场有史以来最全面的数据资料整合之后，威廉·江恩力图在杂乱无章的数据中寻找着规律性的东西，同时他还研究美国证券市场走势与古老数学、几何学和星象学之间的关系。 终于，在六年之后，威廉·江恩发现了预测证券市场发展趋势最为重要的方法，继而用积累的财富成立了自己的经纪公司，在金融投资中赚取了5亿美元的财富，成为华尔街靠研究理论白手起家的第一人。 作为美国历史上最伟大的期货交易家，威廉·江恩的著作至今仍然被译成十几种文字，作为世界各地金融从业人员的必备工具。 许多成就大业的创业者，都是通过一点一滴的努力，积蓄着成功的必要资本。 事实上，每个人都有创富理想，也都渴望成功，但是好高骛远往往成了他们最大的障碍。 “不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，这句话并非陈词滥调，而是实实在在的真理。 从来就没有一蹴而就的成功，任何成功者都是通过用心积累，才凝聚起改变命运的资本和能力的。 在创业之前你就要下苦功去积累，只要有方法能坚持，你的起点不管有多低也能爬到最后的顶峰。 现实地说，我们每个人都要有意识地积累财富。 相传古巴比伦历史上的一代明君萨贡王，在国内遭遇严重的经济萧条后，向巴比伦最懂财富的富商阿卡德求助。 阿卡德告诉了萨贡王“使手中的金子越来越多”的妙方，其中的第一条就是：“从钱袋的十个金币中至少留下一枚埋在自家的后院里看管好它。 不到万不得已时不轻易取出。 时间会让你的钱包很快鼓胀起来，钱币将会比以前更容易积攒下来。” 也许，每一个创业者都应该记住阿卡德的这番话，从平日里一点点积累成功的资本，尽管那看起来很小，却能在几年之后变为最可靠的一笔财富，为你的事业保驾护航。 有胆识，就做“无本”生意 第(2/3)页