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    马化藤摆摆手说道：“坐吧，我只是来看看，你们在讨论什么？”

    刘成明说道：“马总，刘总，qq与微信都已经推出了红包业务，功能方面与趣信一样，数据传输方面也没问题，但是在推广方面，却很费劲，我们利用内部流量推送了不少软广告，但效果却非常的差。”

    马化藤问道：“难点在哪？”

    张晓龙说道：“难点主要有两点。

    第一，用户们已经习惯了趣信支付，他们的好友、支付对象都已经在趣信社交圈里，我们想抢用户习惯，除非把他们整个习惯给迁移过来，这几乎是不可能的，qq那边推出的红包，因为大量qq群的存在，还有一定的市场空间，但微信这边，几乎难以开展这方面的工作。

    第二点就是用户绑定银行卡的情况，趣信当初在春节瞬间火爆，其实还有一个潜在的深层原因，那就是几个月前今日头条推出的看广告送现金的活动，打通了大量的银行卡，我们想再说服用户绑定自己的银联，只靠着与趣信一样的红包，是很难的，连qq都做不到。”

    藤迅全力扶持闪送，qq支付进行巨额补贴，其实最根本的目的就是为了让用户绑定自己的银行卡，银行卡一旦绑定了，日后的消费就简单多了，只要再慢慢推广，就可以培养用户习惯。

    而这个过程中，让用户绑定银行卡，是最难的，趣信凭借着今日头条+爆发性创意红包+春晚流量，才取得了前所未有的成功，而后来者，什么优势都没有的情况下，想凭空夺这个市场，几乎是不可能的。

    马化藤沉默片刻，说道：“趣信利用的是春晚流量，这一点我们就算要复制，也要等到明年，时间上来说，根本来不及，今日头条推出的极速版可以每天给用户现金，我们也做不到，红包与支付这一块，我们就真的没办法追上了吗？”

    在与趣信的竞争过程中，初期，虽然趣信也是推出了数种比较新颖的推广方式，也针对了藤迅的弱点，但只要砸钱，还是有机会跟上的，如与团购网站的合作、水果森林等等。

    但随着头条系软件的越来越强大，最近几次的交锋，趣信都是死压住了藤迅的弱点，诺大的藤迅，连想复制都复制不了。

    刘成明说道：“还有一种方法，趣信在春晚之后，推出了发红包送小米手机的活动，这也让趣信在春晚之后，仍然保持着非常高的活跃度。”

    “我们也要发手机？”刘赤平皱眉说道：“趣信来这一招，是因为春晚的热度刚刚过去，送手机只是为了再在大火之上浇一把油，可我们现在什么知名度都没有，想达到同样的热度，那只靠送手机，恐怕成本会高到我们承受不了。

    而且即使我们真的做了，恐怕也有可能只是短期拉起一部分流量，想长期维持红包的热度或者说qq、微信支付的热度，靠着送礼品是不可能的。
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